消费体验：专卖店和批发城差价十倍

       小米在商场专卖店看中的那款眼镜架，她在潘家园也看见了，价钱只有专卖店的三分之一，还可以讲价。但据记者调查发现，这种程度的差价并不稀奇。

　　在北京东三环南段潘家园桥附近，集中着北京几乎所有眼镜批发市场。这里曾是北京眼镜厂所在地，1991年北京眼镜城在此诞生，这也是北京第一家眼镜批发市场。如今，在潘家园桥附近，大大小小的眼镜批发市场鳞次栉比。

　　记者在潘家园桥西北侧的名镜苑眼镜城看到，这栋四层建筑里有近百家眼镜店，市面上几乎所有品牌的眼镜架和镜片，都可以在这里找到。

　　“这里绝大多数眼镜架的价格都在五百块钱以下，有个别进口的大概一千多。我们这里主要面向普通大众，上太多昂贵的货也没人买。”在名镜苑经营眼镜店的小董告诉记者，在名镜苑，花三五百块钱配一副眼镜，是“公道价”。

在名镜苑走访多家眼镜店后，记者发现三五百块钱的眼镜确实广泛存在，甚至有一百来块一副的眼镜。几十块的眼镜架加上几十块的镜片，而且立等取货。

　　“每年开学前后吧，我们这里的生意最火，带孩子来配镜的家长很多，尤其是暑假结束后那段时间。现在是冬天，学生们都还在上学，生意不太好。”小董表示，眼镜行业有明显的季节性，到冬天这样的淡季，店主和店员们会站到店门口揽客，到夏天旺季的时候，肯定会在店里忙碌。

　　名镜苑里，像小董这样悠闲的店主不少，他们站在店门口，招揽着客人，一旦有顾客光临，便以“熟人价”兜售。

　　CK、GUCCI、BOSS、Levi"s，还有保时捷、捷豹、耐克等等，那些熟悉或不熟悉的名牌，经常或者很少出现在眼镜上的名牌，在名镜苑里都有平民价。

　　“就算是Levi"s这样的名牌眼镜架，在我们这里也是几百块钱一副。在专卖店啊？几千的都有。不夸张地说，有差十倍的。”曾经在品牌眼镜店打工的老邵告诉记者。

　　而距这里仅仅一公里的劲松桥附近一家品牌眼镜专卖店，主打各类世界名牌，价格均在千元以上，数千元一副的镜架比比皆是。

    成本核算：专卖店一年房租三百多万

　　眼镜城几百元一副的眼镜，为何会在专卖店以数倍价格出售？在西单经营眼镜店多年的老侯，跟记者算了一笔账。在他看来，眼镜并不像普通百姓想得那样暴利，“毛利高，成本也高”。

　　对一家眼镜店来说，最大的成本开支是房租。老侯的店面积一百多平方米，年租金大约是三百万元。另一个大头是装修投入，也有几十万。其他硬件开支如设备、前提投入接近十万，维护费每年一万元左右。各种许可证、广告宣传费，每年也有数万元。

　　设备是一次性投入，其他如房租、维护、宣传等费用，每年都必须承担，而且缺一不可。尤其是房租，在西单这个寸土寸金的核心商业圈，老侯觉得每天都是在“欠债度日，就像出租车司机一样，份儿钱的压力天天在那儿摆着。”

　　虽然房租高、压力大，但老侯暂时还没想过要搬迁，因为西单人流量足够大，“只要不是实在经营不下去，我看没人愿意搬。你看那边（西单）大悦城，租金大概是每天每平方米60块钱，还不是满租着，没人愿意走。”

　　除了房租之外，老侯店里还有一项重要开销人力成本。老侯的店里雇了三名工作人员一位导购，两位技术人员。技术人员工资要高一些，三人加在一起，一年得有十几万。

“虽然西单人流量大，但看的人多，真正配的人少。所以，很多时候，店里的员工都处于闲散的状态。有时候想想，工资发得有些不值。但没办法，这么大的店，三个工作人员加我，已经是最小配置了。”

　　进货渠道：同样来自江浙粤

　　除了这些基础投入，剩下的就是进货成本。老侯这样的店面，店里至少要保证一千多副镜架、数量相当的镜片，此外还有太阳镜、隐形眼镜等。在，眼镜产业最发达的是江苏、浙江、广东等地。老侯的货源也来自那里。资料显示，第一家眼镜批发市场在江苏丹阳，然后是广东广州。眼镜制造业最发达的也是江苏南部、浙江沿海一带和广东深圳等地。

　　“眼镜品牌也分三六九等，国内的品牌自然要便宜一些。但一些国外知名的大品牌，也会在设厂授权生产。当然，厂子也是设在南方，因为那里的中小企业很发达。一般来说，广东的眼镜制造厂规模大一点，一些不错的货都是深圳的。江浙规模要小一点。”老侯说，他的店里，江浙粤的货都有。

　　问到最核心的进货价格问题，老侯有些犹豫，他说，其实国内进的这些货，价格差别不会那么大，真正贵的是进口货。“大家买车、买彩电应该也有感觉吧，就算是宝马车，国产宝马和进口宝马，不可能是一个价啊。”

　　老侯不愿透露他进货的具体价格，但他表示，店里不可能都是一个价位的货。“我会找一些小厂、小品牌，这种进货渠道，质量也不会差，但价格肯定便宜。另外，再找一些大厂、代工名牌的，这种渠道的话，价格会贵一点。然后就是进口货，那是最贵的，利润也是最低的，卖太贵真没人买。一般这种进口货，上的也不多。”在潘家园名镜苑眼镜城开店的小董告诉记者，他的进货渠道跟老侯差不多，“大家都是从南方拿货，所以进价应该是差不多的。只不过，我店里中低档货多一点，人家品牌店里的高档货、进口货更多。”

　核心差异：可投入资本越多利润越高

　　眼镜究竟是不是暴利行业，潘家园和西单，同在北京城，为什么眼镜售价相差数倍？

　　暴利行业的定义是，指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为，其具体界限和认定通常由有权机构(物价部门、法院等)根据同种商品、同档次服务在同一地区、同一时间的相对价格水平认定，但普通消费者也不难根据社会常识和生活经验作出合理判断(有人认为超过50%、甚至超过100%足以视为暴利)。

　　有媒体盘点了所谓十大暴利行业，其中涵盖房地产、网游、医药、美容、能源、出版、教育等等，没有眼镜行业。

　　以眼镜架为例，潘家园的小董告诉记者，他的眼镜架进价绝大多数在千元以内，即使名牌也是几百元的居多。但是西单的老侯店里，售价在千元以下的眼镜架很少，多数在两千元左右。老侯一副镜架的利润是否超过100%？他本人不这么认为。

　　房租、装修、设备、人工、进货，这些成本算下来，老侯的店面一年的开销接近四百万。他说，如果一副眼镜赚一千元，得卖四千副眼镜才能收回成本。所以，他必须把眼镜的售价提高。“都说眼镜行业是暴利，但成本实在是高。”

　　老侯认为，如今眼镜已经不仅仅是一种改进视力的辅助医疗器械，而是一种时尚饰品。“我对眼镜的定位早就已经改变了，如果把眼镜当成一种饰品，那它真的很贵吗？很多年轻人现在赶时髦，会花几千元买件衣服、买双靴子、买只包，但这些东西，会每天都穿、每天都戴吗？不会吧。但是眼镜不同，你每天肯定都会戴着吧。近视的年轻人，为了追求时尚，花几千块钱，配一副好看的眼镜，也不过分吧。”

　　对眼镜的全新定位，也让老侯坚持把眼镜店开在西单，这里是年轻人追求时尚的地方，而且人流量大，再多的房租也值得；老侯还坚持较高的装修品位，他坚信光鲜的店面会提升商品价值；他还让店里的工作人员都穿着统一制服，提升服务质量。

　　这些都让他付出了更高的成本，也最终会转移到商品价格上。老侯不否认，他的店投资大，利润也相对较大，不然不会有高投入的勇气。他同时表示，在北京这样的大城市，有不少眼镜店定位就是高端客户、高收入者，只要是进了他们的店，就肯定看不到便宜的眼镜。

　　“羊毛出在羊身上，专卖店成本那么大，自然要卖得贵啊，不然怎么支撑。你看那些开在大商场里的眼镜店，一天才卖出去几副，但价格高啊，一样能收回成本。而且，那些地段好、装修好的店，也敢提价啊，一副眼镜敢卖好几千。我就不一样了，大家的定位就不一样。我也没人家那么多资本，只能做小本生意，薄利多销。”小董告诉记者，他在名镜苑有一个接近一百平方米的店面，一年的租金只有十几万元，而且装修很简单。

　　小董说，名镜苑的客人中孩子多、老人多，对品牌、对时尚要求不高，图的就是一个实惠。“还有就是一些刚毕业的大学生，收入不高，但是也想漂亮，就会到我们这里来。这里种类繁多，挑都能挑花眼，而且价钱还便宜。”

　　小董告诉记者，最近几年，眼镜城的名气越来越大，“可能跟网络发达有关系吧，大家在网上相互交流，以前以为我们这里眼镜质量不行、款式老套的，都过来试了试，发现跟专卖店也没什么区别，而且实惠。我告诉你，连明星都有来过，很多剧组拍电影前，都有过来批量配眼镜的。”