中小企业如何利用论坛做网络推广

来源：河南网日期：2012-03-21 作者：pptong

网络推广方式有很多种，之前阿里伯乐小编为大家介绍了电子商务、邮件营销、即时通讯营销的具体做法，论坛营销也像前三者一样，是低成本高效的网络推广方式，有利于让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。

那么怎么进行论坛营销呢？中小企业如何才能利用这种方式达到网络推广的效果呢？下面阿里伯乐小编为大家梳理一下做论坛营销的思路，希望对大家有帮助。

首先我们要纠正一点论坛营销的误区：许多企业把论坛当做发布产品信息的平台，实则没有把握论坛的实质：互动、交流、分享。所以，那些企图通过论坛发布产品和服务信息的帖子是没有生存空间的，只会招致论坛参与者的反感。有时候，甚至软文都是没有效果的，因为大家在互联网时代都已经炼就火眼晶晶。

论坛营销应该按照以下几个关键点进行。

第一、要分析公司产品特点，找到目标市场高度集中的行业论坛。因为许多论坛都是按行业或者兴趣来建立的。

第二、经营好自己的个人介绍，特别是在标签设置上，要把企业的主营业务、产品等信息写上去。因为这是宣传企业很好的一个窗口，是推广很好的一个场所。

第三、参与论坛，建立自己的权威。你要经常关注论坛，积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决的话，就积极回答，这些努力都是被别人记在心里的。长时间下来，大家就会对你产生很好的印象，从而树立权威形象，这时候你的推广，就少了许多阻碍。

第四、通过自己的努力和经营，建立信任感之后，你需要分享自己的一些经验或者其他好的东西。比尔盖茨说过，web1.0时代核心是内容，web2.0时代核心是关系。而要维持好关系，就要学会分享。同时可以通过分享自己用某产品心得等形式来进行营销。

2005年电通集团提出了新的营销方式AISAS取代了原有的AIDMA，在新的营销方式中，S——search（搜索），S——share（分享）的出现，充分体现了互联网对人们生活方式和消费行为的影响和改变。而网络社区是消费者进行share的主要阵地，也必然成为品牌接近消费者的零点一毫米。

所以中小企业不能忽视论坛营销的重要作用，阿里伯乐提醒大家，可以利用论坛的互动性在创业初期阶段占领市场、推广品牌。这种利用论坛为媒介，参与讨论，建立自己知名度和权威度，进而推广自己的产品和服务的方式，如果运用得体，将是非常有效的网络营销手段。

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